昭通卷烟厂复烤车间为玉碗镇中小学捐资助学

在西学中用（借鉴卡特彼勒代理机制，结合中国工程机械市场特点）的基础上，整合碎片化资源，化整为散、垂直打通各产品产业链，才是中国特色工程机械代理商发展之路。

引领行业电动化 产品电动化是低碳化的重要方向之一，公司全面推进产品电动化开发及核心技术研究，致力于打造高品质、低电耗、高体验的电动化产品，引领行业电动化趋势。研发能力方面，公司加强基础能力建设，包括强化电动化、智能化试验能力，投入建设八大试制中心，持续提升研发数智化水平。

三一重工发布2023年半年报 制造平台方面，报告期内，公司成立重机、泵路、重起三大制造平台，通过大供应链平台、制造人员跨域共享、产能柔性调剂、集中分布式下料、制造软件融合协同等平台化应用，实现全面的制造资源共享与协同、形成集约效应，大幅提升降本控费、存货周转以及交付调度能力。美洲区域39.58亿元，增长22.65%。三一重工发布2023年半年报 2023年上半年，公司推行以我为主、本土经营、服务先行的经营策略，国际竞争力整体提升，海外市场实现快速增长，实现国际销售收入224.66亿元，同比大幅增长35.87%。三一重工发布2023年半年报 产品研发方面，2023年，公司推出全球首台全电控旋挖产品、全新一代最长臂架全法规710S泵车、全球首台SCE800TB-EV纯电伸缩臂履带起重机、全球最大吨位200吨级汽车起重机、首台搭载自主开发燃料电池系统的氢能搅拌车等新品130多款，突破关键技术200多项。随着全球业务构成的变化，公司国际化战略升级为全球化战略。

归属于上市公司股东的净利润34亿元，同比增长29.07%。三一各产品海外销售情况 积极推进数智化转型 全球化历史性跨越而服务和配件问题也需要细致的指标和措施来提升。

他们认识到中国挖掘机的可靠性、质量、工作效率、油耗，以及使用保养维护成本，整体性价比较高，品质不输欧美品牌。第一，通过购买第三方服务专业咨询服务，聘请专业的咨询公司，在进入当地市场之前要做专项评估。石冬和刘西彬表示，我们面临的挑战，包括产品的适应性、服务和配件等问题。二是帮助经销商提高渠道覆盖率、市场参与度，并解决融资问题。

这一消息对于沉浸在海外市场节节攀升的喜悦中的国内工程机械制造商来说，无疑是当头棒喝，令他们不得不重新审视海外市场开拓过程中面临的诸多风险。石冬表示：特别是基建项目的投资，能惠及中国工程机械企业，我们的设备能参与‘一带一路沿线项目建设。

此外，山东临工还运用了Partner Development Program（伙伴发展方案）的模式，厂商双方对主客观因素进行综合分析得出预期业务目标，厂家和经销商各司其职，形成KPI指标和数据考核，并落实到双方的商务协议中。通过派遣常驻业务人员来加强与经销商、终端大客户及相关协会和政府机构的沟通，及时了解当地市场的变化信息。不仅挖掘机和装载机出口数据连续5个月下降，就连发展迅猛的高空作业机械（含升降作业平台和高空作业车）的出口也出现多月的下降。每季度、每半年和每年进行确认、回顾跟踪。

因此，山东临工很早就在海外设立了三大配件中心库：巴西中心库、迪拜中心库、东欧中心库。第四，海外市场面临的挑战还有关税和贸易壁垒。此举解决了大部分中国品牌工程机械企业在海外面临的短板：配件供应不及时、派售后工程师耗时长和培训不到位等问题。石冬表示：海外经销商对平等、互惠互利的协议以及需要的相互支持等方面都愿意推进。

对于临工来说，及时提供配件、解决产品故障并缩短故障时间，是海外市场成功的关键之一。山东临工2024全球经销商峰会发布多款新品 值得庆幸的是，在国家政策层面，工程机械制造商能够感受到中国和一带一路沿线国家的合作给我们带来的利好。

山东临工国际营销公司副总经理石冬 近年来山东临工海外市场销量节节攀升。中国机电产品进出口商会发文 【第一工程机械网 原创】近日，英国、欧盟对原产于中国的挖掘机、移动升降作业平台产品发起反倾销调查。

山东临工为海外市场发展做了充分的准备 最后两位副总强调，中国制造品牌想要在海外实现长足的发展，赢得用户的真心，除了要有可靠的产品之外，还要有可靠的服务，更需要有可靠的公司和可靠的人。山东临工主要是通过以下几个措施来规避。针对这些情况，我们只能转移供应链，推进当地生产，如果想在北美、印度开拓市场，就只能在印度、美国或周边的墨西哥建立工厂，来规避进口国的贸易壁垒，降低成本。山东临工在2024全球经销商峰会上发布多款新品 当然，做海外市场肯定会面临诸多风险：法务风险、政治风险、战争风险以及商业风险。另外，中国和东南亚签署的RCEP（区域全面经济伙伴关系协定），可以降低出口关税。以及三大培训中心：印度培训中心、迪拜培训中心、巴西培训中心。

第一工程机械网就当前海外市场有哪些机遇和挑战，如何规避风险等问题，采访了山东临工国际营销公司副总经理石冬和刘西彬，他们向记者诠释渠道为王，服务致胜对海外市场开拓的重要性，以及对全球工程机械市场的清晰判断。通过两到三年的试用之后，海外客户发现中国品牌挖掘机只用外资品牌60%～70%的成本就满足了他们80%～90%的需求，成功地改变了他们对中国挖掘机的偏见。

山东临工为海外优秀代理商颁奖 就山东临工在海外市场取得的成绩，刘西彬表示，这些先发优势和成绩的取得得益于山东临工总裁于孟生提出的具有前瞻性的海外发展理念。随着中国软实力的不断提升，中国在一带一路沿线国家不仅仅有基建投资，还有中国文化影响力的不断提升。

由于受到成本、流程、时间和费用的制约，我们执行起来往往达不到理想效果。2023年与2022年升降平台市场出口月度销量变化 叠加海外多个国家和地区对中国工程机械产品实施反倾销调查，提高关税等行为，开拓海外市场犹如戴着镣铐跳舞。

具体而言，山东临工在如下两方面较为突出：一是产品适应性，包括在工厂内部进行产品适应性改进和根据目标市场和当地工况要求进行适应性的产品开发和改进。还有中国海外融资业务也在走出去，包括信保公司的相关产品对出口企业也有很大帮助。山东临工国际营销副总经理刘西彬 当然，中国品牌在海外市场的开拓还面临诸多挑战。石冬举例说，印度对中国装载机的双反政策，基本已经把中国装载机整机出口印度市场的可能性给扼杀了。

究其原因，他解释道，中国挖掘机品牌抓住疫情期间欧美品牌留下的市场空白期快速发展。早在2009年，山东临工刚开始大规模开发海外市场、进行海外渠道布局时，于孟生就提出渠道为王、服务致胜的理念，要求海外工作人员必须把服务、配件、培训做到产品的前面。

另外，受中美贸易战波及，美国对中国机械设备出口加收25%的关税，提高了设备的进入门槛。刘西彬表示，2023年公司在中东和非洲的市场增长率比较高，预计同比至少有30%的增长。

这变相把中国文化和经营理念输入到当地，让当地人接受中国产品、理念和文化就更加容易，这对工程机械企业在这些市场的业务开展也有很大的促进作用。第二，及时了解目标国各项政策变化和业务机会。

如何在国际舞台上舞出自己的风采和风范，成为行业关注的话题。做好海外市场的增长还是要靠渠道，正所谓渠道为王，好的渠道才能解决各种各样的问题。第三，在日常经营中加强与经销商的沟通和管理，包括业务模块、管理模块、产品模块、高层互访等方面，建立全方面各层级的无障碍交流机制有些人拿着股票亏了也不卖，以为不卖就不会实亏。

前几天我在网上听如何评估库存价值的英文课时，电脑上安装的翻译软件把库存价值（stock value）自动翻译成股票价值。但如果卖不出去，你就变成了接盘侠，变成了韭菜。

成本为100元的配件，销售时可以卖到150元，卖不出去则没有钱赚。股票要选成长性好的股票，你不是这家企业的大股东，不能总拿在手里。

这是一种隐性成本，不周转的库存不仅没有带来回报，还占用资金，失去了其他投资机会。库存要选流动性好的配件，你不是配件的生产企业，不能总放在仓库里。